Курсы ЦБ
64.06
74.18

Рейтинг эффективности интернет-рекламы и формула расчета

Пресс-релизы 402 25.02.18, 12:21
Рейтинг эффективности интернет-рекламы и формула расчета

Реклама в интернете и другие инструменты интернет-маркетинга – что выбрать для своего бизнеса

Если вы хотите разобраться, какой из видов рекламы в интернете больше подходит для вашего бизнеса, то эта статья для вас: здесь вы найдете рейтинг интернет-рекламы, её разновидности и формулу, по которой можно рассчитать эффективность любого инструмента маркетинга.

Каждый из них решает свою задачу, которые условно можно разделить на четыре типа:

А - презентовать компанию.

Б - подогреть спрос на товары / услуги.

В - из привлеченного на сайт потенциального покупателя сделать реального.

Г - запустить обратную воронку продаж, чтобы человек вернулся к вам сам, да еще и парочку друзей прихватил.

Сразу отметим, что речь пойдет о рекламе в широком смысле слова, поскольку всё, куда можно вставить текст, видео или картинку с рекламным содержанием, можно назвать каналом для привлечения клиентов. А для этого все средства хороши.

Делать деньги без рекламы может только монетный двор

Рейтинг эффективности инструментов интернет-маркетинга для малого бизнеса

Рейтинг приблизительный. Для коммерческих проектов многое зависит от региона, конкретной сферы бизнеса, целевой аудитории и ещё кучи «если». Зачастую сложно выделить рекламу в отдельный вид. Например, реклама в социальных сетях вполне может быть таргетированной, а e-mail маркетинг – вообще безграничная сфера для фантазии, где используют и баннеры, и видео, и триггеры.

Итак, начнем!

1 место – таргетированная реклама

Лавры победителя большинство маркетологов отдаёт таргетированной рекламе. И допинг тут ни при чём! Таргетинг (выделение целевой группы) позволяет не распылять финансы без разбора, а конкретизировать цель: сфокусировать коммерческое послание на конкретном человеке или группе людей, которые с большей вероятностью сделают покупку.

Правда, чтобы привлекать покупателей и клиентов с помощью узконаправленных рекламных объявлений, понадобится небольшой «шпионаж». Иначе как узнать, каким конкретным потребностям человека должно отвечать УТП. Обычно используют специальные сервисы, которые анализируют ЦА и составляют таргетные группы по определенным показателям, либо обращаются в интернет-агентство.

Все любят котят;)

Грамотная аналитика – фактор, от которого зависит эффективность таргетированной рекламы. Её же преимущество над другими видами – возможность использовать с самого начала и на протяжении всего срока существования бизнеса, независимо от сферы и типа. Таргетированная реклама универсальна, сочетается с другими видами рекламы, работает на подогрев спроса, презентует компанию, создает имидж.

2 место – контекстная реклама

Серебряным призером становится контекстная реклама, но с небольшим отрывом от лидера. Контекстная реклама может быть настроена не только на контекст (ключ или тематическую площадку), но и с таргетингом на возраст/пол/географию. Беда контекстной рекламы – высокая конкуренция. Игроков рынка, которые используют интернет-рекламу, всё больше, а это – увеличение цены клика на топовые запросы.

3 место – триггерная рассылка

Этот инструмент интернет-маркетинга во многом похож на таргетированную рекламу, то есть фокусирует КП на конкретных покупателях. Триггеры позволяют настроить рассылку рекламного содержания под определенное действие человека на сайте или бездействие: положил товар в корзину и забыл, подписался на рассылку, отмечает день рождения и т.д. Триггерная рассылка – персональный дружелюбный робот, который не даст забыть про ваш сайт.

Это предложение персонально для Вас!

Триггерный маркетинг помогает поддерживать с вашими клиентами связь, не терять их, причем без серьезных финансовых и временных затрат. Но рекламировать свои товары и услуги этим методом можно, когда у вас уже есть костяк покупателей – база e-mail адресов. Триггерная рассылка работает с горячим спросом, с людьми, которые уже знают вашу продукцию, покупали у вас, посещают ваш сайт.

4 место – баннерная реклама

Здесь опять же всё условно. Баннерная реклама во многом устаревший вид, хотя может быть контекстной (настроена на сайте со схожей тематикой вашего УТП), её содержание – таргетированным (направленным на определенную группу лиц). Но сама по себе баннерная реклама проигрывает по нескольким причинам:

  • назойливость, из-за чего появляются расширения для браузеров и фильтры, которые скрывают рекламу;
  • недемократичные цены на размещение баннеров;
  • низкая активность.

Качественная баннерная реклама - приводит покупателей, не качественная - опустошает рекламный бюджет!

5 место – SMM

Ведение рекламных кампаний в социальных сетях не однозначно эффективно. Поэтому пятое место. К тому же реклама в соц. сетях отличается от ведения сообществ и бизнес-страниц. Публикуя контент в SM, вы работаете с репутацией и узнаваемостью компании. На это необходимо выделять больше времени. 4-7 месяцев минимум требуется, чтобы дать людям привыкнуть к вашему присутствию в медиа-пространстве.

Реклама в соц. сетях влетает в копеечку и без развитого сообщества неэффективна. Агрессивную рекламу в ЛС люди не любят, алгоритмы соц. сетей за чрезмерную активность банят. На долгосрочную перспективу и по трудозатратам SMM проигрывает даже баннерной рекламе: баннер, удачно размещенный один раз, способен привести несколько клиентов за месяц, а результаты работы через социальные сети за тот же период времени зачастую непредсказуемы.

SMM становится эффективным при 5 условиях:

  • изначально закладывать на это дело больше времени;
  • облекать своё КП в удобоваримую историю, в которой рекламой даже и не пахнет (больше пользы, меньше самолюбования);
  • найти «боль» потенциальных покупателей и писать контент под их потребности;
  • доверить ведение социальных сетей специалистам с опытом работы в этой сфере. Да и при любом другом виде рекламы не рекомендуется идти путем ежика в тумане – наобум.
  • для своей сферы бизнеса учитывать рейтинг соц. сетей:

Популярность соцсетей в 2017 году

Статистика популярности соцсетей в 2017 году

Как рассчитать эффективность рекламы в интернете самостоятельно

Одно из первых преимуществ рекламы в интернете – возможность сбора статистики и аналитики. Сложно угадать, сколько человек отреагировало, например, на уличный баннер или рекламу на радио. Интернет-реклама же всегда побуждает пользователя сети к действию – кликнуть, подписаться, посмотреть каталог. Поэтому отследить эффективность каждого конкретного рекламного канала в интернете не составит труда.

Вам нужно лишь заполнять таблицу для анализа по 5 параметрам:

  • название вида рекламы в интернете/метода продвижения;
  • длительность использования, обычно в месяцах;
  • коэффициент чистой прибыли, который можно узнать у бухгалтера или финансового директора (K1);
  • количество продаж с каждого вида интернет-рекламы за указанный период времени (V);
  • расходы за указанный период по каждому виду рекламы(C).

Эффективность рекламы рассчитывается по следующей формуле:

Формула рассчета эффективности рекламы

Естественно, для чистоты эксперимента разные виды рекламы нужно использовать одинаковое количество времени и тщательно отслеживать, какой источник привел клиента. Так вы поймете, насколько эффективен тот или иной канал продвижения конкретно для вашего бизнеса.

Выводы и рекомендации

  • Старайтесь по возможность делать любую рекламу клиентоориентированной, будь то баннер на чужом сайте, контекстные объявления в поиске, продвижение в социальных сетях, это поможет вам подогреть спрос, повысить узнаваемость компании и уровень доверия к ней.
  • Триггерная рассылка должна быть системной, но не надоедливой, важно почувствовать грань назойливости. Если люди массово начнут отправлять все ваши ежедневные письма в спам, вложения в триггерную рассылку не окупятся никогда. При таком виде интернет-рекламы очень важна статистика и аналитика. Если у вас нет опыта, лучше обратиться в интернет-агентство за настройкой и регулярной перенастройкой.
  • Любой вид рекламы нужно тестировать. Хотя бы по методике A/B: запускаете один вариант текста и фото, потом другой на такой же срок. Где больше конверсии – тот и победитель.
  • Аккуратнее с баннерной рекламой, это не самый активный способ раскрутки, поскольку показывает низкий процент заинтересованности, а стоит дорого, количество отказов по баннерной рекламе больше, чем по контекстной, да и часто баннеры в интернете люди просто блокируют.
  • Пробуйте и экспериментируйте. Ищите для себя новые свежие каналы продвижения, никогда не нужно стоять на месте, контекстная реклама – это классика. А классика, конечно, хорошо, но ведь есть иные пути.

А теперь секрет на миллион! Все виды рекламы – это лишь каналы продвижения, транспортные пути на ваш сайт за товарами или услугами. Чем ближе вы к конечному потребителю, тем ярче должна быть выражена продающая составляющая. Но запускать рекламу, которая будет вести на неподготовленный сайт, – сливать бюджет впустую.

Поэтому любая реклама должна идти рука об руку с SEO, без внешней и внутренней оптимизации сайта она бесполезна (за исключением тех случаев, когда у вас одностраничный лендинг). Перед запуском рекламной кампании убедитесь, что ваш сайт отвечает современным нормам СЕО сами или закажите аудит в интернет-агентстве и помните, что самая эффективная реклама – хорошо настроенная.

Немного интернет юмора:)